Strategisk forhandling sikrer dig det bedste resultat i dine forhandlinger. Modsat sport er den højeste score i forretningslivet ikke en solosejr. To modparter kan faktisk vinde den samme forhandling og ikke mindst skabe en relation, der kan have enorm betydning på den lange bane. Der bliver fokuseret på den altafgørende forberedelsesproces og hvordan man med viden om sine egne styrker og begrænsninger kan eksekvere og finde løsninger.
Det overrasker de fleste, hvor mange aftaler der kan tilfredsstille begge parters underliggende interesser. På kurset får du teknikker til at til at spotte de værdiskabende potentialer og udnytte dem optimalt. Målet er at nå til enighed om en aftale der kan gennemføres med opbakning fra begge parter.
Du får:
- Forhandlingens faser og dynamik – Den gode åbning
- De 3 grundlæggende strategier og hvornår de bruges bedst
- Professionel forberedelse – Gennemgang af checkliste
- Tillid – betydning og hvordan du skaber den
- Harvard Principled Negotiation – Interessebaseret forhandling
- Spørgeteknik og effektiv kommunikation – afdæk underliggende interesser/motiver
- Betydningen af nærvær, empati og selvindsigt
- Taktisk empati – lær at se forhandlingen fra modpartens perspektiv
- Kropssprogets 3 vigtige funktioner
- Hvordan læser du modparten – non-verbal kommunikation og verbale læk
- Positiv overtalelse og bevidst indflydelse – Gør det nemt at sige Ja
- Framing – Gør det svært at sige Nej
- Træning af forberedelse og forhandling af cases
