Hos Agree får du værktøjerne til at blive en knivskarp forhandler, der kan skabe solide resultater og samtidigt sikre bæredygtige relationer. Er du klar til at hive de gode resultater hjem fra næste forhandlingsmøde?
gode resultater
Kan begge parter vinde?
Der skal to til tango – men det er nok med én, der kan sit forhandlingshåndværk. En dygtig forhandler forstår at vende den typiske Win/Loose-forhandling til en proces, hvor der opstår unikke og værdiskabende løsninger.
Hos Agree er missionen at lære dig, hvordan du bruger gennemprøvede og dokumenterede forhandlings- og kommunikationsværktøjer til at skabe de mest fordelagtige aftaler for begge parter.
Skab bæredygtige relationer
Hos Agree er vi overbevist om, at kompetente forhandlere kan skabe værdifulde resultater og relationer – som kan styrke virksomheden både på den korte og den lange bane ved at sikre grobunden for succes og dermed styrke bundlinjen.
Du skal kunne få andre til at sige ”enig”. Det handler faktisk ikke om talent eller medfødte evner, men om at forberede sig struktureret, og om at bruge strategier og teknikker korrekt – vi giver dig viden, værktøjer og den nødvendige træning.
Din nye værktøjskasse
Forhandling er et håndværk og det kan læres. Agree giver dig effektive værktøjer til forberedelse og eksekvering, så du bliver klædt på til at skabe de mest profitable og meningsfulde relationer for din virksomhed.
Hos Agree vil vi ikke blot gøre dig til en god forhandler, vi giver dig kompetencerne til at blive den absolut bedste.
Vores 3 bedste råd:
Grundig struktureret forberedelse
Den dygtige forhandler har styr på den taktisk empatiske åbning, BATNA,
WATNA, walk away, target, anchoring, framing og doseringen af indrømmelser – Det giver et professionelt indtryk og sikkerhed i processen. Den strukturerede forberedelse betyder at du kan træffe rigtige beslutninger – også under pres.
Lyt 70% - Tal 30% Læs modparten
En af forhandlerens vigtigste opgaver er at skabe tillid, så modparten leverer så meget information som muligt. Du afkoder bedst modpartens ord og
kropssprog når du stiller de rigtige spørgsmål, lytter og observerer. Og selve det at lytte og vise interesse for modparten skaber tillid og et frugtbart forhandlingsklima.
Hård mod problemet – Blød mod personen
Hjælp modparten til at få din vilje. Det er overraskende for de fleste at den effektive forhandler ikke er hård eller blød – men begge dele på samme tid. På den måde kan du bevæge modparten ind i en mere samarbejdende og
værdiskabende proces, hvor begge parter kan se sig selv i resultatet.
Vores referencer
Her er et lille udpluk af nogen af dem, vi gennem tiden har undervist.
