
Vores 3 bedste råd:
Grundig struktureret forberedelse
Den dygtige forhandler har styr på den taktisk empatiske åbning, BATNA,
WATNA, walk away, target, anchoring, framing og doseringen af indrømmelser – Det giver et professionelt indtryk og sikkerhed i processen. Den strukturerede forberedelse betyder at du kan træffe rigtige beslutninger – også under pres.
Lyt 70% - Tal 30% Læs modparten
En af forhandlerens vigtigste opgaver er at skabe tillid, så modparten leverer så meget information som muligt. Du afkoder bedst modpartens ord og
kropssprog når du stiller de rigtige spørgsmål, lytter og observerer. Og selve det at lytte og vise interesse for modparten skaber tillid og et frugtbart forhandlingsklima.
Hård mod problemet – Blød mod personen
Hjælp modparten til at få din vilje. Det er overraskende for de fleste at den effektive forhandler ikke er hård eller blød – men begge dele på samme tid. På den måde kan du bevæge modparten ind i en mere samarbejdende og
værdiskabende proces, hvor begge parter kan se sig selv i resultatet.
Vores referencer
Her er et lille udpluk af nogen af dem, vi gennem tiden har undervist.















